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1).- Hacen falta dos clases de perfiles
psicológicos en las personas, para desarrollar
una empresa a partir de un invento:
a).- Aquel de la persona que ha inventado
algo, y
b).- Aquel de la persona que es capaz de
desarrollarlo hasta la etapa comercial. Muy raramente
esos perfiles se encuentran en una misma persona.
2).-
Inventar un nuevo producto, es sólo el primer
paso en el proceso de la comercialización. Lograr
un desarrollo adecuado y transferir la tecnología
al mercado, es la parte más difícil y decisiva.
3).-
Un inventor que desee tener éxito, debería asemejarse
a un director de orquesta, esa persona conoce
sólo un poco de cada instrumento, y sin embargo
se las arregla para ordenar la ejecución de una
sinfonía. Del mismo modo un inventor deberá saber
un poco acerca de las ventas, sus técnicas y procedimientos,
investigación de mercado, análisis técnicos, relaciones
públicas, análisis financiero, y además saber
cómo ser un hábil negociador. Estos roles y habilidades
deberían ser por lo menos aceptados y reconocidos
por un inventor desde un principio, y luego gradualmente
asignados a especialistas que lleven a cabo a
tarea profesionalmente.
4).-
Todo inventor debería lograr lo antes posible,
que su invento sea evaluado, técnica, legal y
financieramente, por expertos independientes que
no tengan ninguna relación directa, comercial
o afectiva con el inventor. Esto le dará al inventor
una imagen objetiva del potencial del invento,
y le evitará frustraciones futuras.
5).- Todo inventor que pretenda tener éxito,
debería concentrarse en productos que tengan un
mercado inmediato.
6).-
No hay lugar para la arrogancia en el proceso
de la comercialización de un invento. Si alguna
de las personas involucradas en ese proceso, agentes,
socios, financistas, colaboradores, interlocutores,
etc, se siente herido u ofendido por el inventor,
o siente antipatía o rechazo por el inventor,
las posibilidades de tener éxito son virtualmente
inexistentes.
7).-
Los negocios de cualquier índole funcionan sobre
la base de fuertes relaciones personales, de confianza,
simpatía y respeto, mucho más de lo que la gente
en general está dispuesta a admitir.
8).-
Trate de conseguir a alguien profesional en ventas
y comercialización, para que lo represente ante
las empresas. Por lo general, las compañías no
están dispuestas, o no les agrada, tratar con
inventores independientes. Si Ud. realmente quiere
posicionar su invento y obtener las mejores posibilidades
comerciales, delegue las tareas críticas en un
profesional.
9).-
En los negocios no hay lugar para las relaciones
emocionales, recuerde que: "el inventor no
es el invento, del mismo modo que el invento no
es el inventor". Uno de los errores más frecuentes
en que suele caer un inventor es en el "síndrome
del animismo de la invención", que no es más
que una profunda confusión según la cual el inventor
se involucra como si su invento fuera él mismo.
De esta forma cualquier crítica o comentario negativo
sobre el invento es tomado como un ataque personal
a su propia persona.
10).-
Los inventores deben cuidarse mucho de no caer
en el "síndrome del animismo de la invención".
Deben aprender que no importa cuanto esfuerzo
haya puesto en su invento, ni cuantos sacrificios
haya tenido que enfrentar. Un inventor realmente
creativo puede siempre mejorar una idea original,
o incluso desarrollar una completamente diferente
a la de su proyecto original. Pero hay que reconocer
y tener siempre presente que "una idea nunca
hará a un inventor". Un fanático ha sido definido
como alguien que es capaz de redoblar sus esfuerzos
y perseverancia, incluso después de haber perdido
de vista a sus objetivos originales. Mi consejo
es que un inventor debe establecer claramente
sus objetivos reales, y concentrarse específicamente
en alcanzarlos, permaneciendo abierto a las críticas,
a los consejos, y a la necesidad de cambios parciales
o totales en su proyecto original. La clave cosiste
en ver a proceso de la comercialización de un
invento, como etapas en un negocio, y no nada
que tenga que ver con lo personal.
11).-
Luego de aprender a posicionarse a uno mismo y
a su invento, un inventor debería comenzar a interrelacionarse
todo lo posible. Debería interrelacionarse con
tantas personas como diferentes sean las áreas
y aspectos de su invento. De hecho, el éxito o
no de un invento, depende de la habilidad desarrollada
para conseguir una interrelación entre los financistas,
los fabricantes, los distribuidores, y los promotores
que están directa o indirectamente involucrados
en el proyecto.
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